MKT DEPORTIVO ¿ Quien gana en la pelea : TKT vs Corona......?


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Se estima que cada año 1 millón de mexicanos cumplen 18 años, llegan a la mayoría de edad por lo que se convierten en un consumidor potencial de cervezas. Las marcas de cerveza más importantes en México lanzan iniciativas para captar a este nuevo segmento, además de penetrar el mercado maduro que consume 60 litros anuales por cabeza. Les comparto un poco mi visión en cuanto a la intensidad de actividades en mercadotecnia deportiva que las 2 marcas mas importantes del país, están teniendo: Tecate y Corona

                                                             Tecate, muy activo 

 Cuando la Cervecera Cuauhtémoc Moctezuma fue comprada con Heineken por ahí de 2010, una de las prioridades fue reposicionar e incrementar la venta de la cerveza Tecate. A partir de una estrategia donde el target serian hombres jóvenes y adulto en sus 30 y 40s, se decidió apostar por la mercadotecnia deportiva para lograr esto. Hace años Tecate se ha convertido en la marca dominante para nuestro país en el futbol soccer, béisbol y con mucha fuerza en el box, además de tener presencia en eventos musicales. 

 Este esfuerzo de presencia en los deportes ha sido acompañada de una intensa inversión en publicidad. Como ejemplo en 2015 se vivió la pelea del siglo entre el filipino Manny Pacquiao y el estadounidense Floyd Mayweather Jr, rompiendo records en audiencia e ingresos. El patrocinador de este gran evento fue Tecate a través de una gran estrategia que se tradujo en resultados importantes de impacto de marca y seguramente en ingresos en el largo plazo. 

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Este esfuerzo de Tecate ha seguido vigente, pues hace sólo un mes fueron los patrocinadores principales de la pelea entre “Canelo” Alvarez y J. C. Chavez JR que fue altamente mediática. Tecate logró el patrocinio mediante una subasta al ofrecer 5.6 millones de dólares, 400 mil dólares más que Corona, que también contendió por el derecho, siendo el patrocinio más alto pagado en la historia del box.

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A partir de ahí arrancó con un campaña publicitaria que ha sido de las más exitosas estelarizada por Silvestre Stallone con la famosa frase “Te hace falta ver mas box” y que vemos todos los días en los medios tradicionales y digitales. 

 Según Brand Z, el valor de marca de la Cerveza Corona es de 8 mil 476 millones de dólares, mientras que Tecate esta valuada en mil 197. Recordemos que antes del resurgimiento de Tecate, Corona fue la reina de la cerveza en México y con una presencia impresionante en todos los deportes.

                                                          La publicidad cuenta 

 El rol de la publicidad es fundamental, mientras Tecate lo vemos a tope relacionado al deporte, es claro que la marca Corona se ha replegado después de su adquisición por parte de la empresa Anhauser Busch. Según algunos reportes Heineken la empresa dueña de Tecate, ha incrementado 12 por ciento su inversión anual de mercadotecnia que esta cerca de 2.7 mil millones de Euros. Por su lado AB InBev dueña de Corona ha reducido su inversión en 1.7 por ciento

 Las campañas de cerveza Corona se han enfocado más a conceptos generales como el tema de “desfronterizate”, han patrocinado el torneo de copa de la liga de futbol de México, siguen patrocinando algunos equipos, pero notablemente redujeron su presencia en el sector deportivo en comparación con Tecate. 

Además de la presencia publicitaria, Tecate ha destacado por tener una creatividad en sus campañas que han llamado la atención, mientras Corona ha seguido un camino más tradicional en cuanto a la forma de comunicar. El deporte para Corona con el cambio de propietario ya no fue prioridad. Grupo Modelo vendió a sus equipos profesionales Santos Laguna en futbol y Yaquis de Obregon en Beisbol. Asi como reducir sus patrocinios deportivos en una medida importante.

 Tecate es líder en el norte del país y Corona en el centro y sur, pero según algunos notas publicadas en el diario El Financiero, Tecate podría superar a Corona como la cerveza preferida de los mexicanos en 2017. Tecate está creciendo en dos dígitos y Corona debajo del 10 por ciento. Anhauser Busch claramente llegó a México con la idea de mejorar la eficiencia operativa y rentabilidad de la empresa, pero esa transición puede estar haciendo que su cerveza estrella, Corona, seda terreno a la pujante cerveza Tecate. 

 Rodrigo Latorre https://www.merca20.com/la-pelea-entre-tecate-y-corona-en-el-marketing-deportivo-quien-va-ganando/?
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